滲透的力量

                  魏巍 2018年10月10日 09:49 站長創業 722次閱讀 查看評論

                  我兒子膽小,這點隨我......

                  5月份去濟南的時候,到了方特樂園買了親子通票,結果什么都不敢玩……

                  十一兒子放假了,在家里又悶不住,媳婦計劃著去青島玩,最后想想還是算了,干脆去市里玩一圈吧,一拍即合。

                  帶他們去看了場歡樂劇,最初還是蠻興奮的,但是坐不住,畢竟看不懂劇情,只是看看熱鬧,他以為是演的《熊出沒》。

                  全程都在問我,爸爸,熊大怎么還不出來呀?!

                  出發時我就在網上就訂好了票,按照往常路程計算,會提前到場半個小時左右,正好可以利用這個時間把車開到4s店,該做保養了。

                  過節的緣故,路上車多,還有幾起車禍,我們到達劇院的時候,節目已經開始了。

                  先來了兩個雜技。

                  一個是高空翻跟頭,類似體操里的吊環項目,一個長的像俄羅斯體操運動員似的小伙子去表演的,比吊環驚險多了。

                  一個是玩塑料圈,手里有幾個扔來扔去,類似咱們雜技團的扔帽子,我更喜歡這個,塑料圈看似誰都會扔,但是扔到這個水平,我覺得沒有10年的功底是做不到的,俗話說,臺上一分鐘,臺下十年功,想想覺得挺有意思的,十年就練這么一個玩意,要是馬戲團倒閉了,你這一身屠龍術能干啥呀?!

                  第三個出場的,就是小丑。

                  他拿了幾截鋼管和木板,看樣子是表演平衡項目。

                  出于慣性思維,觀眾以為是個雜技項目,很是期待。

                  這小子試了一次,摔倒了,全場大笑。

                  主持人看不過去了,拿了個木板放在鋼管上,輕松就實現了平衡,全場給予了喝彩聲,還有美女去送了一束花,主持人表現的很自豪,很驕傲。

                  那小子又試了一次,又摔倒了。

                  全場靜音了,突然一個小孩喊了一句:你是個笨蛋。

                  接著,全場爆笑。

                  主持人從鮮花上采了一個綠葉扔給了他,鄙視……

                  他迷茫、失落,眾人的嘲笑聲此起彼伏。

                  我旁邊坐的是一個很優秀的創業青年,他眼淚都要出來了,他說他看到了自己的影子,當時我也特別感動,不至于想哭,只是覺得感同身受,這些年,我經歷過的挫折太多了。

                  當你成功時,滿是喝彩。

                  當你失落時,滿是嘲笑。

                  他決定挑戰極限,三層鋼管兩層木板,他個子又矮,站不上去,找了個椅子,有人把他扶上去,成功了。

                  全場又是雷鳴般的掌聲。

                  他期待有人送他鮮花。

                  沒人!

                  他回頭去把舞臺上的那片綠葉揀了起來,仔細的端詳,全場又是雷鳴般的掌聲,有個小女孩出現了,送了他一束鮮花。

                  接著,一群小朋友沖到臺上去,有人把玩具送給他,有人把零食送給他。

                  我推測,第一個小姑娘是安排好的,后面的小朋友都是被引發的,那場面太震撼了,很多人都流淚了。

                  當然,這么說起來感覺你們真是小題大做,不就是個節目嘛,一切都是設計好的,但是在那樣的氛圍內下,你很容易把小丑想象成自己……

                  他不搞笑,卻讓你笑了。

                  他不煽情,卻讓你哭了。

                  這個小丑多次返場,他貫徹了全場,我覺得做夜場的朋友,真的應該去感受一下,看看人家那節奏控制的多么恰到好處。

                  以前,我最喜歡的就是歡樂劇場。

                  全場無尿點,讓你捧腹大笑,媳婦和兒子笑的都要岔氣了。這次,我沒有太多感覺了,因為我看過更專業的表演,我看過俄羅斯大馬戲,那小丑才叫專業呢,全程沒說一句話,輕松掌控了全場氣氛,國內的小丑還是過于講究了技巧,總是想博觀眾一笑,沒有掌握觀眾的心理。

                  小丑的最高境界是什么?

                  他可以輕松掌控你的情緒,可以讓你哭,可以讓你笑,可以讓你瘋狂……

                  俄羅斯大馬戲的創始人是尼古林,他就是個著名的小丑,現在莫斯科的馬戲劇院就是以他命名的,尼古林馬戲劇院。

                  俄羅斯人有個特點,特別喜歡鼓掌,飛機落地的時候,也集體鼓掌,看演出的時候,也喜歡鼓掌,而且喜歡持續的鼓掌,比咱看演唱會火爆多了,但是不該鼓掌的時候,人家是不會打斷演出的。

                  媚洋崇外?

                  藝術是無國界的,差距就是差距。

                  盡管國內這些東西已經做的很優秀了,但,有些東西真的是需要體驗過才會懂的,看看人家的劇情設計你就明白了,設計的非常的合理,一環扣一環,而且每個人都有自己的絕活,配合的天衣無縫,有負責鼓掌的,有負責表演的,有負責搞怪的。

                  說這些沒有炫耀的意思,也有沒有裝B的情節。

                  因為想象跟現實還是有很大差距的,就好比如最近看到的一句話,當你月薪1萬后,你就會覺得那些用iphonex的沒有裝B,當你月薪5萬后,你就會覺得那些拿著LV的人也沒有裝B,當你一年能賺200萬后,你就覺得那些開奔馳寶馬的也沒有裝B,其實誰也沒有刻意在裝,只是你自己還不夠優秀而已......

                  因為那些比你有錢的人,一定比你努力,比你努力的人,終有一天會比你有錢。

                  這不是雞湯,這就是現實。

                  生活本來就是平衡的,你不為賺錢付出辛苦,你就得為省錢而煩惱。

                  看過一篇文章,講述中國為什么缺少創新精神。

                  為什么呢?

                  因為,市場不需要創新,人口基數太大了,只要你產品生產出來,就有人需要,而且消費的主要人群是中低端用戶,何必做的那么高端呢?何必走的那么前衛呢?

                  在中國,爛貨就是比好貨更有市場。

                  但誰先創新了,一定就決定了誰的生存力更持久......

                  現在,天兒是真冷了。

                  晚上想吃點熱乎的,那就火鍋吧,喝點小酒,真好。

                  吃飯期間,我們聊到了營銷思維,有一個主題我們討論的很激烈,就是感性營銷,可以設想一下我們有多少次消費是處在理性的狀態下的?

                  其實我們多數消費都是處在感性狀態下消費的,你可以想像一下是不是如此,反正我是。

                  我們討論的有一個案例,戴瑞鉆戒的成功,為什么能做到今天的地步,其實就是激發了人們的感性,相比什么i do差的不是一丁點,因為戴瑞鉆戒的營銷模式是創新的,談不上有多么新穎,但絕對算得上脫穎而出,因為人性抓的很準,其實也沒什么,一句廣告語概括:每個男人一生只能買一次鉆戒。

                  小兄弟說,假設離了再結婚他賣不?

                  我說,你可以試試。

                  甭聽又是實名登記購買,又是一生只賣一次等,你真離了試試,只要錢到位,你看看他賣給你不,其實,就是在販賣概念而已......

                  自媒體時代,很多人都借勢寫作養家糊口,有朋友總是建議我談談寫作的心得,其實沒啥可談的,無非就是我看不慣他們,他們也看不慣我罷了。

                  我看他們就是太自我設限了,大概的出場順序閉著眼都能看明白,多數都是朝著新聞稿的方式寫的,仿佛是在做匯報,又像是領導在講話.....

                  我的日記呢?

                  在他們看來又是沒有深度的。

                  我寫的又像雜文,有些個人觀點在里面,相比流水賬又略有些深度……

                  最終,成了一個不倫不類的玩意。

                  很多朋友覺得寫的太爛了,覺得我寫的不用心,我覺得寫的夠用心了,每天晚上連覺都不睡,白天仔細看,仔細聽,晚上在通過日記的形式記錄出來。

                  這還不夠用心?!

                  以前,老師建議讓我提前一天寫日記,然后交給幕后團隊去改錯,有人修改常識性錯誤,有人負責文字校對。

                  結果,出現了小插曲。

                  結果校對完畢以后,我讀著像報告文學,我們倆出現了多次的爭論,他認為我寫的太不嚴謹,錯句病句太多,標點符號也亂用。

                  我覺得他是雞蛋里挑骨頭,我覺得別人能看懂就行了,何必那么正經呢?

                  他給我校對的版本,我直接放棄了。

                  我就想起了我師哥,我師哥的專業水平在文學院也是數一數二的,若是他給我校對,能校對成文言文,他太苛刻了……

                  我覺得太固執了,這樣的人就是木頭,咋就不會變通一下呢?你以為所有的讀者都是文學評論家啊?

                  我師哥覺得,我這個水平就是給老師丟臉。

                  可是,老師可不是這么說的,老師跟我講的很明確:文字就是個載體,用來傳遞價值觀的,不局限于形式,但是力求:簡單、流暢。

                  有次,我在文學群里看到大家在討論我日記,幾乎是一片批判聲,我也不敢吱聲呀,我就特別迷茫,感覺再寫文章就畏手畏腳的,我就去找老師,問問我如何才能確立自己的風格?

                  老師說,文字之所以迷人,是在于有氣場,你一定要打造一種氣場,能夠把讀者拉近在1米以內,仿佛就是在面對面的聽你講話。

                  我問,如何才能做到呢?

                  老師說,你在寫文章的時候,你不要認為是在寫日記,也不要認為是在寫小說,而是在寫信,給你父母寫的,他們沒有太高的學歷,喜歡簡單的文字,你就是給他們講故事,講你的一些經歷和感悟,你就按照這個標準寫,一定是可以的。

                  我問,要不要多用一些比較帥的修辭手法?例如我聽到了法國香水的味道,類似的通感?

                  老師說,你就是朱之文,你在舞臺上又蹦又跳,反而挺傻的,靜靜的,傻傻的就行了,別去裝酷。

                  O了!

                  后來,越來越多的讀者跟我反饋:看你日記,仿佛是聽你面對面的講述。

                  有些朋友,說話、演講都很流利,但是寫不了文章,一寫就生硬,因為他總是想寫出深度來,總是想用一些蹊蹺的詞,忽略了文章的本質就是傳遞信息。

                  我覺得,會說話就會寫文章。

                  你怎么想的,怎么寫,就行了,錯別字,不要緊,病句,不要緊,只要你傳遞的信息是有價值的,哪怕你寫的是鳥語,也有人會給翻譯成中文……

                  因為沒人會關心你今天干了啥,吃了啥,他們只關心如何賺錢。

                  想象一下我們為什么閉塞?

                  因為,我們生活在慣性里,很少有機會接受到前沿信息,我們既不走出去,也不愿意去接見來到我們城市的名人,我們拒絕一切。

                  感覺現在生活的挺好的。

                  就如同我回到了農村,每天吃飯、健身、看書,我總覺得這才是我想要的生活,若是我一直這么生活下去,用不了多久,我寫的文章就沒人看了,因為一切都是想象出來的,是沒有經歷作為支撐的,終究是經受不起推敲的。

                  人,為什么窮?

                  也這個緣故。

                  我們的生活模式、思維模式、朋友圈子,都是在慣性里的,我們不能及時的更新和優化,最終就被固定住了,我們是不可能掙扎出去的。

                  一個人,生活的越狹窄,內心越狹隘……

                  例如,我哥想辭職創業。

                  那么,全家人肯定是反對的,他的同事也是全體反對的……

                  假如,真的辭職了,他能創業成功嗎?

                  概率非常低,因為他很少接受外面新生事物,即便選擇創業,也無非是開個餐廳/服裝店啥的,最終很難創業成功。

                  上班族如果選擇創業,結果是啥?

                  你辛苦攢了20萬,最終都折騰上了,然后你又安穩的回去上班了,這是多數創業者的軌跡。

                  上班族最容易被誰洗腦?

                  搞傳銷的!

                  因為,他們的思維模式很簡單,總是覺得傳銷就是新的商機,只要抓住就能賺到錢,而且上班族有個劣根性,不過他們都不承認,就是:懶惰!

                  上班族眼里的勤奮跟創業者眼里的勤奮是兩個概念。

                  過去,我的出發點是什么?

                  就是搖醒關注我的人,讓他們走上創業路,實際上這個出發點就錯了,我是試圖改變一個人的人生軌跡,實際上非常難,因為他依然生活在原來的朋友圈子里,依然是原來的思維模式,他是不可能創業成功的,最終反而因為我的慫恿變的浮躁了,把自己的積蓄折騰上了。

                  越是上班族,越天真。

                  他總是習慣把所有的希望寄托在一個人或一個點上,總覺得這就是機會,不需要努力就能夠崛起的機會。

                  最近,我就在反思這個問題。

                  8月份的時候,我去老師家,我是躊躇滿志,感覺馬上就要騰飛了,為什么呢?

                  因為,我6月份時日記只有10人/天的關注量,兩個月時間,就突破了500人/天的關注量,并且經常破千,我覺得按照這個速度發展下去,不用一年,就能突破1萬大關。

                  老師給我潑了冷水,老師的觀點是啥?

                  若是能夠保持住每天500人的關注量,這已經是奇跡了。

                  所以,首要目標是過千、保千。

                  這個目標聽起來挺可笑的,因為現在是大數據時代,大家談粉絲,動輒就是百萬粉絲,你們可能信,我不信,為什么呢?

                  因為,這是一個明星泛濫的時代,人們的焦點就集中在極少數當前熱門的紅人身上,其他人根本沒有機會撈點粉絲。

                  我有個朋友,他曾經發出豪言壯志要顛覆微博營銷,他的粉絲數原來是1200人,一周不到,成了100萬,快不?

                  如今,微信上的文章已經開始嚴厲打擊刷閱讀數據了,N多大V尷尬了......

                  老師希望我能夠眼界更寬闊一些,放的更長遠一些,做出十年規劃,2018年元旦以前過1千,2019年元旦以前過2千……

                  依次類推,爭取用十年時間來打造1萬人/天的關注量,這已經是很多大V鼎盛期的標準了,而且是純粹的鐵桿粉絲,純粹自然成長起來的。

                  我去知乎、新浪開帳號,老師都是反對的,她覺得走那些平臺就容易被推薦,一旦被推薦了,人就容易浮躁,反而打亂了計劃,看似繁華,其實是浮萍,有風的時候,你會飛,沒風的時候,就摔死了。

                  在微信里呢?

                  沒人推薦,純粹是自然成長。

                  自然成長的方式是“滲透”,基本上一個人關注我,他全家都關注,他的同學也關注,就這么慢慢的一層一層的滲透。

                  例如,讀者A關注我,A的閨蜜基本全部關注我,A的同學也關注我,而且大家在不斷的分享、轉載,如今一篇日記有20~50次的分享,等于每天多了這么多發布站,即使每個人在影響十個人,但是這又滲透了好幾百人。

                  為什么如今大家不喜歡玩微信公眾號了?而是選擇自媒體平臺。

                  第一、覺得微信太閉塞。

                  第二、沒耐心,微信最大的威力就是滲透,滲透是需要時間的,可能是三年五年,也可能是十年八年。

                  目前,今日頭條是國內流量最高的平臺,其次是新浪。

                  但是,今日頭條在微信面前弱爆了,流量不是一個量級的,微信用戶人數已經突破10億大關了。

                  若是有人決定寫日記,我會這么鼓勵他,第一年的目標是突破300人/天,第二年的目標是突破600人/天,第三年的目標是突破1000人/天……

                  用五年時間突破1萬/天。

                  有人愿意干嗎?

                  沒人,因為時間太長了,等不及,大家希望立竿見影……

                  所以,我做了一件沒有競爭對手的事,跟著我的一些朋友,每天有幾百幾千的訪問量,其實也是假象,因為不是被自己吸引來的,很難留住。

                  最近老師又給我提了很多建議,簡直是招招讓人難以招架。

                  我一一接受,因為我的確感受到痛了。

                  痛了,就變。

                  我虛心接受……

                  ---------文章完---------


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                  本故事完!如有感觸,感謝點贊,轉載、分享。
                  文章來源:魏巍博客,微信公眾號(魏巍日記)

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