騎狗難下

                  魏巍 2018年08月22日 09:05 網絡推廣 857次閱讀 查看評論

                  有一種生活,叫行尸走肉,類似我。

                  每天醒來,不知道今天要干點啥,就這樣混日子,日復一日!

                  早上醒來吃完早飯,想去西安,又想去太原......

                  要不故地重游,來場艷遇?

                  對于我來講,至于去哪其實并不重要,就是想尋找一種在路上的感覺。

                  在路上雖然累,但是每時每刻都是新鮮的,能夠吸收到很多信息,可以用來當寫作素材。

                  去找幫主,幫主忙著發貨,沒空跟我玩。

                  接著又去找老師,老師不在。

                  沒辦法了,問問小兄弟在哪?

                  小兄弟應該是還沒起床,半天才接通了電話。

                  他問,你在哪?

                  我說,老地方吧......

                  見面后,我們倆聊了一會。

                  中途有個讀者要過來,說是來問點事,我的意思是不見,因為,最近有些累。

                  小兄弟說,人家都來北京了,不見不合適,何況沒準以后還能成為朋友?

                  見吧。

                  我們去地鐵站接了她。

                  見面后,她拿出一張紙條,她把問題都寫到一張紙上了,一個一個的問,我是很喜歡這種形式,讓我系統的講,我不擅長,但是一問一答,我還是很喜歡的。

                  其實呢,當人們把問題列出來的時候,很多問題就已經有了答案,就已經不需要問別人了,很多人是不知道自己有什么問題,而盲目的把自己交給別人,一旦梳理一下,一切就有了答案。

                  她問了我一個問題,意思是家里有點小產業是做服裝的,不溫不火,想找我尋求點力量。

                  我說,什么服裝?

                  她說,以貼身為主。

                  我說,內衣?

                  她說,是睡衣。

                  我問,那應該不錯。

                  她說,如果不上團購的話,每天銷量很慘淡,想問問你還有沒有可能突破?

                  我說,我對這個還真有幾分研究,幾年前我做過床上用品。

                  她說,什么模式?

                  我說,羊毛出在狗身上,讓豬來買單,你信不信?

                  她說,信。但不懂。

                  我說,中心思想就兩個字:免費。

                  她說,送?

                  我說,對。我就問你,假設我免費送你一件睡衣,你要不要?

                  她說,當然要。

                  我說,在假設這件免費的睡衣你穿上后并沒有讓你失望,反而感覺很不錯,你會幫著去做口碑推廣嗎?

                  她說,也會。

                  我說,這是一個大膽的嘗試,也是一個大膽的銷售方式。

                  她說,還是不明白這種模式的盈利點在哪?

                  我說,我慢慢講,你慢慢聽。

                  她說,您講。

                  我說,這么講吧,比如我是做睡衣的,可能我只會選擇做一種睡衣,并起一個品牌叫XX,假設銷售價格為188元一件,只有兩種款式,一種是吊帶的一種是齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色,然后選擇免費這種營銷模式,此時,我會提出一個要求,我們可以送給你,但快遞費你出可以嗎?

                  她說,我可能會猶豫,會擔心質量問題。

                  我說,若是我承諾支持退換貨呢?并支持貨到付款呢?就是告訴你消費者是0風險的,不滿意直接退就是了。

                  她說,那可能會去嘗試。

                  我說,假設快遞費是25塊錢一件,我們支持貨到付款、支持退貨。也就意味著你花25塊錢快遞費可以拿到一件市場價值188元的女士睡衣,你們愿意嗎?也許第一次您看到可能不會動心,但是如果您發現同一時段竟然有N家網站都在為他打廣告,您會不會點開看一看?那么,我相信至少有80%的人會訂上一件。

                  她說,那免費送,到底送多少呢?

                  我說,假設第一階段我們就送1000萬件,我們計算一下,188元一件,1000萬件,等于多少錢?18.8億人民幣,想象一下哪家公司愿意拿18.8億砸一個市場?有這種公司嗎?

                  她說,應該沒有,或者很少。

                  我說,也許很多人都會想,他們是賠錢賺吆喝......

                  她說,我懂了,很多人為了滿足一下好奇心,都會訂上一件。

                  我說,于是,他們就會留下名字、電話、手機、地址。幾天后,快遞真的送到你家了,你打開包裹一看,這個睡衣質量真不錯,在市場里面可能超過188或者288,你要不要付這25塊快遞費?

                  聊到這,很多人會看不明白,這是在干嘛,是在做慈善?還是真的賠錢賺吆喝?......

                  別著急,你聽我慢慢給你算一筆帳你就懂了。

                  要想做到1000萬件睡衣免費送,首先我們需要解決的就是貨源問題,單憑你一家服裝廠是不夠的,我們需要聯系N多小型加工廠。

                  其實這個事做起來也很簡單,畢竟是夏天的女士睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。所以制作起來,成本可以很低。

                  若是我告訴他們我有1000萬件要制作,你給別人做10塊,給我做8塊行不行?

                  別覺得8塊錢做一件睡衣是不可能的,就像我之前寫過眼鏡行業,1000元的眼鏡成本可能只有100元左右,但是依然是微利,因為宣推成本、店面成本都是大頭,蘋果手機出廠成本才800元呢,但不能這么算。

                  為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?

                  就是因為這些中間環節,比如,商場占了30%,營業員分了20%。那么核算下來睡衣生產成本其實只有8塊錢。

                  相反,咱通過這種模式,把188元的睡衣,不通過任何中間環節,直接送到了消費者手中,此時,他們就感覺得到了實惠,開不開心?

                  她說,若真是這樣,肯定開心。

                  接下來就是快遞的問題了,平時我們發快遞可能底價就是10塊錢,但如果我去跟快遞公司談一個合作呢?告訴他我一年有1000萬件快件要委托你們公司運送,能不能便宜?

                  最后,可能5元就能敲定。

                  她問,那如何宣傳呢?

                  我說,很簡單,本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,可以找網站主合作,也可以去找公眾號合作,就以粉絲的福利送出即可,但是,為了讓睡衣送的更瘋狂,就告訴你只要是通過你送出去一件,我就給你3塊錢的提成,你是不是會把廣告打的更瘋狂?

                  她問,那贏利點在哪?

                  我說,我再算一筆賬25-8-3-5=?還剩下多少?9塊對吧。那么就是說,實際上我們送一件睡衣只付出了16塊錢的成本,但是,消費者卻付了25塊錢的快遞費。也就是說,我們只要送一件睡衣就賺了9塊錢,假設,若是我們一年可以免費送出1000萬件,你算一下我們應該贏利多少?

                  她說,9000萬?

                  我說,是的。

                  她說,一年真的能送出去1000萬件嗎?

                  我說,只要你敢送,就有人敢要。而且,每個人都很開心!廠家很開心,快遞公司很開心,推廣者很開心,我們也很開心......

                  她說,懂了。按照這個思路真把我以前的思維給顛覆了。

                  我說,其實,不單單是指睡衣,N多產品都可以采用類似的模式。但有一個前提,就是你敢送......

                  一直聊到下午,他要趕車,就走了。

                  走后,我被小兄弟批判了,意思是,嫌我太冷淡了?也不送送。

                  如今,我對朋友沒有定義,因為我這里是開放式的,成了驛站,每天人來人往。

                  看武俠小說,驛站是什么地方?就是產生江湖傳言的地方……

                  我們這里也是,每天都可以聽到不同的聲音,有來傳道的,有來講課的,有來玩笑的,有來推銷的,見的人多了,自己也就成長了。

                  這樣的環境下,人是容易浮躁的,誰來,也不客套,誰走,也不歡送,我都很少抬屁股送人,畢竟來去太頻繁了,咋送?

                  這一點,還是要像老師學習,當初我泡在他辦公室時,每天我走時,他都會很熱情的把我送到門口!

                  好了,就寫這么多。

                  最近很多讀者反映文章越來越水了,其實,不光讀者,我自己也有這種感觸,因為精品不是常態,所以還請諒解,這樣也有好處,就是說明我現在是雙腳落地的狀態,寫的都是真實生活……

                  我不是刻意的去為誰宣傳,而是傳遞了一種基本事實,因為當事人都是我的讀者。

                  寫文章很簡單,想什么,寫什么,就行了!

                  今天看電視看到一句話:人類的生命,只不過是曇花一現,滋生曇花開放的是欲望,而欲望本身也是曇花。

                  人生何必太認真。

                  懂不懂無妨,您就當是一個瘋子在說話......

                  ---------文章完---------


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