营销的最高境界是没有营销

                  魏巍 2018年05月09日 01:57 网络推广 1236次阅读 查看评论

                  「日赚1000元,第48天」

                  今天跟一位读者聊了会。

                  谈不上读者,因为她也是一个写手。

                  类似于游记类。

                  她问我,我这个情况,应该如何切入事业?

                  我说,要想赚钱,你要成了名才行。

                  她说,具体该怎么做呢?

                  我说,你需要让别人知道你,要有真正的头衔,我有个小兄弟跟你经历相似,叫文静,?#19981;?#26053;行,?#19981;?#33258;驾,但他不会写,最后,我建议他做代购了。

                  他说,?#19968;?#20889;,我也在写游行日记,也有微博。

                  我说,这些都是片段,无法成为你的标签,你的第一件事,应该是出一本书。

                  他问,出书难吗?

                  我说,如果相信我,就不难,出国容易不?5000元就能出国玩一圈,但是老百姓普遍认为出国很难,就是信息不对称,其实90%的人都具有出书的能力,但是因为信息不对称,他们也把自己否定了,我们通过报纸认识你,和通过图书认识你,对你的定位是截然不同的,通过报纸认识你,我们感觉你是身边的牛人,也是普通老百姓,通过图书认识你,我们感觉你是名人,跟我们不是一个级别的,懂不?如果你是知名作者,你来找我,我肯定兴高采烈,对不?!

                  他问,多少粉丝算成名?

                  我说,如果你的日记一天有1000人阅读,就算成名了。

                  他说,我应该超了,我微博有9000人关注。

                  我说,9000人关注,不代表有1000人每天盯着你,你需有10万的粉丝,才能达到每天有1000人关注。

                  他说,我记下来了,当下第一件要事就是写书。

                  我说,我问你个问题,你看看对不对?你肯定想把你经历的东西都写出来,对否?

                  他说,是的。

                  我说,你认识的出书和我认识的出书和出版社认识的出书是截然不同的,所以你要先暂停书写,而是由出版社来给你策划提纲,你来填空就可以了,因为出版社出书,是迎合市场需求的。

                  他问,除了出书,?#19968;?#24212;该做什么?

                  我说,出了书,你是有身份标签的人了,媒体报告你更有力度了,就连朋友都为你自豪,假如我把你介绍给朋友,我可以很自豪的说,这是XX,XX畅销书的作者,他可牛了,自驾过多少多少个国家,书上都有介绍,所以你要借助这个标签,去认识一批拥有粉丝的人,彼此互相推广,让他们顺手给你推介一下图书,你就火了,这是你要做的第二件事,就是借力。

                  他问,那我如何商业化自己呢?

                  我说,如果我是你,?#19968;?#25226;自己打造成名牌,然后赚取代言费,不光是你,这个时代只要你能在?#39759;?#39046;域打造成IP,都是前途无限的。

                  他问,具体是什么意思呢?

                  我说,假如我每天有10万人关注,那么我说我要去台湾游玩了,谁冠名我的游记?#38752;?#33021;轻松就卖出去了,至少10万元,你不要小瞧了10万的关注量,目前日均超过10万关注量的名人,还真没有几个。

                  他说,太复杂了。

                  我说,不复杂,现在大家做生意,都是努力的把自己的商品做成品牌,为什么咱不能把自己当商品呢?把自己打造成名牌呢?

                  他说,还有没有其他的建议?

                  我说,旅行呢,还是比较容易被复制的,记录也是比较容易被打破的,应该把旅行做深,做出内涵来,否则很容易成为昙花一现!

                  今天,一个老同学联系我,他不是生二胎了嘛,他去商场给儿子买奶粉,但是只有7罐?#21482;酢?#32593;上买又觉得不靠谱,于是,?#19994;?#25105;了。意思是我认识人多,有没有渠道代购点奶粉过来?

                  我把文静微信推给他了。

                  最近,帮主也正好想赚点快钱,我拉个群,聊了一下。

                  我问帮主,今年生意如何?

                  他说,业务还可以,就是太累,服务低端客户太烦琐了,想聚焦高端客户。

                  我问,真打算做奶粉了?

                  他说,想赚点快钱,现在你这边不正有奶粉货源嘛,很早前,就想做了,当时犹豫了一下,没上,结果有另外一家上架了,听说,今年做了几百万的量了,错失了机会。

                  我说,这个事可以试试。

                  他说,除了正常合作,是不是要额外给文静在分点?

                  我说,在于你们自己的交谈,这些事情你自己把握,我的任务只是帮你撮合认识,我觉得这是个很好的渠道,毕竟他具有很庞大的货源优势,纵然现在力度有限,你也要看到前景。

                  他说,只要一天我能出100单,今年过100万的利润就很轻松了。

                  我说,我觉得淘宝上的奶粉90%都是假的,不管天猫还是淘宝,为了衬托出是真奶粉,还会故意拖延半个月发货,目的给人造成是从国外发过来的假象。

                  他说,也未必,网上的这些进口奶粉品牌,在国外都算高?#20284;?#29260;,都被中国人消费了,这些品牌在当地销量并不高,因为当地消费主流还是以中低端奶粉为主,现在奶粉查的很严,不让做了。

                  我说,我们家买过日本的奶粉,我儿子吃了就拉肚子,不?#39029;?#20102;,后来在网上看到一篇分析文章,里面称日本代购奶粉基本上都是假的,对于吃的玩意,我建议还是要谨慎,毕竟人命关天。最近不是又有一批国外的奶粉被纰漏了吗,据说假洋奶粉成本不到8块钱,你可以去看看,貌似是西班牙的。

                  他说,我就是看了这个新?#29275;?#25105;计划开个孕婴天猫店,走高端路线,产?#36153;?#26684;把控。

                  我说,这个模式很好,我不是炫耀自己,对于这些东西,我从来不怕贵,就是怕假。走高端未来是一个趋势,纵然一天做不到100单,也不用急,毕竟回头客可?#26376;?#24930;积累,认可的人总会认可的。

                  他说,你有什么建议吗?

                  我说,我建议还是打造名人IP路线,把以往的新闻都扒出来,然后,进行点评,这类产品的核心就是一个“怕”字。把帕字做好了,此时,你在顺势把自己的产品推出去,但,你要对自己的产品有绝对的信心。

                  他说,什么意思呢?

                  我说,就是?#30340;?#35201;以一个奶爸的身份出场,你要为自己的产品代言,你也是亲身?#26434;?#32773;的一员,一定要真实,把真实感受说出来,成为行内标杆,之前我提过那个艾子非的就是这么做的。

                  他说,这么做有多大把握?

                  我说,做这个事,前提自己首先要认可自己的产品,敢于慢,慢下来,慢慢做,一旦被大众认可了,你就会成为领袖,领袖的力量最终就是指导大家购买、选购。

                  大家都在讲营销的时候,其实,我最想说的就是,营销的最高境界是没有营销,很多人不敢苟同,认为我说的这些都是谬论,营销一定要有招式的吗?

                  其实,到了一定程度,就没有招了,就如同武林高手,拿个树叶都可杀人。

                  有人说,感觉一开始读懂了魏巍,过了不久,又觉得没读懂,过了不久,又觉得读懂了,过了不久,又觉得没读懂……

                  这就是描述跟判断的不同。

                  回?#26412;?#26102;,在高速,遇上一辆K5,帅哥开的,戴个墨镜,挺有型的……

                  我在前,他在后。

                  他拼命闪灯,我没理会,因为前面有车压?#29275;?#19981;是我不想跑。

                  过了匝道,我猛一加速,把那辆K5甩开了。

                  ?#20999;?#23376;开始追我,我设了定速巡航125,没理会他,他貌似很生气,超了我,在我前面,我也懒的再超他,主要是我有家有业,我怕我挂了。

                  因为大货车的缘故,我顺势超了这辆K5。

                  K5又把我超了。

                  我心想,要不玩玩你?

                  但是,我很快?#22836;牌?#20102;这个念头,因为我看到这?#19968;?#24635;是骑线,我就知道他的水平了,要是真跟他较真,也许会玩出事来。

                  想起了老师的那句话:当你,拼命证明自己不是SB时,你已经输了。

                  因为,不需要证明。

                  为什么要写这个故事呢?

                  因为,总有人在每天文章的评论里挑逗我。

                  很遗憾,我看到你开?#28783;?#32447;的样子,我就知道,如果我跟你较真,我就输了。

                  为此,老师给我讲了一个故事:有个司机,在精神病院负责开120,有次去接诊,拉了三个病人,加油时,这三个病人跑了。无奈,司机临时拉了三个路人上车,送到了精神病院。

                  过了几个月,三个人出来了。

                  记者采访他们。

                  问第一个:你咋出来的?

                  他说,我把国家历史说了一遍,他们接着就把我?#21019;?#19978;电击……最后是第三个人把我救出来的。

                  问第二个:你咋出来的?

                  他说,我说我爸爸是XX,我妈妈是XX,我儿子在哪里当领导,他们接着就把我?#21019;?#19978;电击……最后是第三个人把我救出来的。

                  问第三个:你咋出来的?

                  他说,让我吃药我吃药,让我打针我打针,看我康复了,就送我出院了。

                  总结为一句话:当你试图去证明什么的时候,你已经输了。

                  昨天,看到有支持我的读者给?#19968;?#22797;,他说我心理承受能力真强,如此被骂还能坚持。

                  我被骂肯定很有经验了。

                  那么,我来说说,如何抗骂。

                  今天,老师还说了一句话,再牛B的人,心智模式也不成熟。

                  不信,你现在随意骂一个名人,只要骂出花样来,他肯定出来回应。

                  说明,?#39759;?#20154;都是普通人,都不抗骂。

                  很多人就是因为怕挨骂,变的?#19981;?#20102;,变的世故了,不敢说真话了,任志强说的?#20999;?#35805;,在地产行业都是通理,但是没人说,他说了,他挨骂。

                  他被称为近十年最欠揍的人。

                  而实际上,听了他话的人,现在多数都发财了。

                  而听了牛刀话的人,现在多数都悔青了肠子。

                  真的没人支持任志强吗?

                  其实,N多,甚至比骂他的人还多,但是这些人很理性,懒的回复,也懒的跟这些人理论,所以造成了骂声一片的假象,其实真相并非如此。

                  所以,什么是真相?

                  真正支持你的人,更习惯了默默的在幕后关注,他们没有发出声音,不代表你缺少支持者。

                  所以,你要相信自己,也要相信众人。

                  在群上,总有人抱怨老板,一脸不屑,在他们看来,老板就是SB。

                  我的观点是,你的人生目标是赚钱买辆QQ,而老板现在开着A6,在你看来你是聪明的,老板是愚蠢的,那么我问你,为什么你如此聪明,却没有赚到钱呢?为什么老板那么愚蠢,他却赚到了钱呢?

                  我一直都觉得自己很聪明,可是为什么我没赚到钱呢?为什么我觉得他们挺笨,他们为什么赚到了钱呢?说明真聪明的是他们,真愚蠢的是我,如果我要想赚到钱,我应该?#29260;?#33258;己的想法,去遵循他们的建议,现在的穷人,就是太相信自己了,不相信别人。

                  由此,?#19994;?#20986;了一个结论,老板在员工眼里,多是愚蠢的。

                  所以,?#20999;?#22312;回复里自以为是的人,多数都处于温饱阶?#24013;?/span>

                  为此,我在想,?#19968;?#37057;闷个啥?!

                  因为我迎合了一个群体,必然会失去另外一个群体。

                  所以,每当看到类似的回复,我就想起了身边类似的人,就给划上?#32676;?#20102;,我就觉得懒的较真,因为不在同一?#26723;?#19978;,没有交流的价值。

                  那么,你会有一个疑问,自己真的是对的吗?

                  如果一直都自以为是,我们很容易自高自大,那么就需要不断的发现蛛丝马迹,寻找真正的高端读者。

                  这就需要从正面的回复里寻找。

                  有人问,?#22909;?#22238;复里没有高人?

                  对不起,真没有!

                  因为一个优秀的人,纵然不同意你的观点,他也不会对你进行人身攻击,要么他从此不再关注你,要么他会委婉的提出自己的一些观点,绝对不会骂街式理论。

                  就如同老师,他也经常跟我论道。

                  但是我们论道的方式很和?#24120;?#20808;是彼此清零,然后进行探讨,最终达成共识,要么我对了,要么他对了,这都无妨!

                  所以,对于?#20999;?#20256;播负能量的人,我是直接漠视的。

                  有人会问?

                  你这样做,不是刚愎自用吗?

                  并非如此,而是要掩耳盗铃,因为我们内心都是很脆弱的,我们要学会保护自己,让自己时刻处于最佳的心情状态,如果咱闻过则喜,那咱每天都处于悲伤状态,因为在别人眼里,咱“过”太多了。

                  在心情上,咱绝对要自信。

                  优秀的人,肯定会用优秀的方式?#19994;?#25105;。

                  讨厌的人,肯定会用讨厌的方式?#19994;?#25105;。

                  这就是我的法宝,类似一道乌龟壳,把自己包裹的很严,不受一点伤……

                  这么说来,你们还怕写文章挨骂吗?

                  不用怕了,因为骂你的,多数处于温饱线上,优秀的人不会骂人,读懂你的人,他们要么不回应,要么会用最贴近的方式?#19994;?#20320;。

                  好了,今天,就写这么多!

                  --------文章完---------

                  魏巍日记  魏巍 原创出品

                  特别说明:

                  1、文章非纪实,我不一定是我,切莫对号入座.......

                  2、请选择性吸取,焦点在?#27169;?#31572;案在哪~

                  ———若有?#20889;ィ「行?#28857;赞、分享。

                  ———更多内容请移步微信公众号“魏巍日记”。

                  本故事完!如有?#20889;ィ行?#28857;赞,转载、分享。
                  文章来源:魏巍博客,微信公众?#29275;?#39759;巍日记)

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                  评论列表:

                  • 1
                      访客精简笔记  发布于 2018-05-09 16:04:12   回复该评论
                  • 精简笔记打卡7
                    1旅行:①不会写,做代购
                    99%人可出书,5000可出国
                    ②会写,出书:?#39029;?#29256;社策划提纲,填写
                    借力:借助这个标签和有粉丝的人互推,推出图书,拥有名气。
                    把自己打造成这个领域的IP,赚取代言费。
                    如每天10万人关注,去哪个国家玩就设立价格,找人冠名日记
                    缺点:易被复制,记录易被打破要做出内涵
                    2奶粉行业:产品核心“怕”
                    ①打造名人IP模式,?#38405;?#29240;的身份出场。把以往新闻扒出来点评。成为亲身?#26434;?#32773;,把真实感受说出来成为行业标杆,指导别人购买,选购
                    走高端是未来一个趋势,有回头客的生意才能长久。 (营销的最高境界是没有营销,人无我有,人有我强,人强则要更胜一筹。)
                    3小故事:听话,照做,执行 。
                    赚到钱的人给你建议:?#29260;?#33258;己的想法去(理性)遵循,?#25170;睢本?#26159;太信自己
                    不信别人给的(正确)建议
                    4学会抗骂 学会理性分析,对于无效的骂声选择无视 优秀的人不会人身攻击,不赞同会委婉提出意见观点
                    5写文章: 能读懂你的人
                    ①会默默支持②回用最贴近的方式?#19994;?#20320;

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