營銷的最高境界是沒有營銷

                  魏巍 2018年05月09日 01:57 網絡推廣 1129次閱讀 查看評論

                  「日賺1000元,第48天」

                  今天跟一位讀者聊了會。

                  談不上讀者,因為她也是一個寫手。

                  類似于游記類。

                  她問我,我這個情況,應該如何切入事業?

                  我說,要想賺錢,你要成了名才行。

                  她說,具體該怎么做呢?

                  我說,你需要讓別人知道你,要有真正的頭銜,我有個小兄弟跟你經歷相似,叫文靜,喜歡旅行,喜歡自駕,但他不會寫,最后,我建議他做代購了。

                  他說,我會寫,我也在寫游行日記,也有微博。

                  我說,這些都是片段,無法成為你的標簽,你的第一件事,應該是出一本書。

                  他問,出書難嗎?

                  我說,如果相信我,就不難,出國容易不?5000元就能出國玩一圈,但是老百姓普遍認為出國很難,就是信息不對稱,其實90%的人都具有出書的能力,但是因為信息不對稱,他們也把自己否定了,我們通過報紙認識你,和通過圖書認識你,對你的定位是截然不同的,通過報紙認識你,我們感覺你是身邊的牛人,也是普通老百姓,通過圖書認識你,我們感覺你是名人,跟我們不是一個級別的,懂不?如果你是知名作者,你來找我,我肯定興高采烈,對不?!

                  他問,多少粉絲算成名?

                  我說,如果你的日記一天有1000人閱讀,就算成名了。

                  他說,我應該超了,我微博有9000人關注。

                  我說,9000人關注,不代表有1000人每天盯著你,你需有10萬的粉絲,才能達到每天有1000人關注。

                  他說,我記下來了,當下第一件要事就是寫書。

                  我說,我問你個問題,你看看對不對?你肯定想把你經歷的東西都寫出來,對否?

                  他說,是的。

                  我說,你認識的出書和我認識的出書和出版社認識的出書是截然不同的,所以你要先暫停書寫,而是由出版社來給你策劃提綱,你來填空就可以了,因為出版社出書,是迎合市場需求的。

                  他問,除了出書,我還應該做什么?

                  我說,出了書,你是有身份標簽的人了,媒體報告你更有力度了,就連朋友都為你自豪,假如我把你介紹給朋友,我可以很自豪的說,這是XX,XX暢銷書的作者,他可牛了,自駕過多少多少個國家,書上都有介紹,所以你要借助這個標簽,去認識一批擁有粉絲的人,彼此互相推廣,讓他們順手給你推介一下圖書,你就火了,這是你要做的第二件事,就是借力。

                  他問,那我如何商業化自己呢?

                  我說,如果我是你,我會把自己打造成名牌,然后賺取代言費,不光是你,這個時代只要你能在任何領域打造成IP,都是前途無限的。

                  他問,具體是什么意思呢?

                  我說,假如我每天有10萬人關注,那么我說我要去臺灣游玩了,誰冠名我的游記?可能輕松就賣出去了,至少10萬元,你不要小瞧了10萬的關注量,目前日均超過10萬關注量的名人,還真沒有幾個。

                  他說,太復雜了。

                  我說,不復雜,現在大家做生意,都是努力的把自己的商品做成品牌,為什么咱不能把自己當商品呢?把自己打造成名牌呢?

                  他說,還有沒有其他的建議?

                  我說,旅行呢,還是比較容易被復制的,記錄也是比較容易被打破的,應該把旅行做深,做出內涵來,否則很容易成為曇花一現!

                  今天,一個老同學聯系我,他不是生二胎了嘛,他去商場給兒子買奶粉,但是只有7罐現貨。網上買又覺得不靠譜,于是,找到我了。意思是我認識人多,有沒有渠道代購點奶粉過來?

                  我把文靜微信推給他了。

                  最近,幫主也正好想賺點快錢,我拉個群,聊了一下。

                  我問幫主,今年生意如何?

                  他說,業務還可以,就是太累,服務低端客戶太煩瑣了,想聚焦高端客戶。

                  我問,真打算做奶粉了?

                  他說,想賺點快錢,現在你這邊不正有奶粉貨源嘛,很早前,就想做了,當時猶豫了一下,沒上,結果有另外一家上架了,聽說,今年做了幾百萬的量了,錯失了機會。

                  我說,這個事可以試試。

                  他說,除了正常合作,是不是要額外給文靜在分點?

                  我說,在于你們自己的交談,這些事情你自己把握,我的任務只是幫你撮合認識,我覺得這是個很好的渠道,畢竟他具有很龐大的貨源優勢,縱然現在力度有限,你也要看到前景。

                  他說,只要一天我能出100單,今年過100萬的利潤就很輕松了。

                  我說,我覺得淘寶上的奶粉90%都是假的,不管天貓還是淘寶,為了襯托出是真奶粉,還會故意拖延半個月發貨,目的給人造成是從國外發過來的假象。

                  他說,也未必,網上的這些進口奶粉品牌,在國外都算高端品牌,都被中國人消費了,這些品牌在當地銷量并不高,因為當地消費主流還是以中低端奶粉為主,現在奶粉查的很嚴,不讓做了。

                  我說,我們家買過日本的奶粉,我兒子吃了就拉肚子,不敢吃了,后來在網上看到一篇分析文章,里面稱日本代購奶粉基本上都是假的,對于吃的玩意,我建議還是要謹慎,畢竟人命關天。最近不是又有一批國外的奶粉被紕漏了嗎,據說假洋奶粉成本不到8塊錢,你可以去看看,貌似是西班牙的。

                  他說,我就是看了這個新聞,我計劃開個孕嬰天貓店,走高端路線,產品嚴格把控。

                  我說,這個模式很好,我不是炫耀自己,對于這些東西,我從來不怕貴,就是怕假。走高端未來是一個趨勢,縱然一天做不到100單,也不用急,畢竟回頭客可以慢慢積累,認可的人總會認可的。

                  他說,你有什么建議嗎?

                  我說,我建議還是打造名人IP路線,把以往的新聞都扒出來,然后,進行點評,這類產品的核心就是一個“怕”字。把帕字做好了,此時,你在順勢把自己的產品推出去,但,你要對自己的產品有絕對的信心。

                  他說,什么意思呢?

                  我說,就是說你要以一個奶爸的身份出場,你要為自己的產品代言,你也是親身試用者的一員,一定要真實,把真實感受說出來,成為行內標桿,之前我提過那個艾子非的就是這么做的。

                  他說,這么做有多大把握?

                  我說,做這個事,前提自己首先要認可自己的產品,敢于慢,慢下來,慢慢做,一旦被大眾認可了,你就會成為領袖,領袖的力量最終就是指導大家購買、選購。

                  大家都在講營銷的時候,其實,我最想說的就是,營銷的最高境界是沒有營銷,很多人不敢茍同,認為我說的這些都是謬論,營銷一定要有招式的嗎?

                  其實,到了一定程度,就沒有招了,就如同武林高手,拿個樹葉都可殺人。

                  有人說,感覺一開始讀懂了魏巍,過了不久,又覺得沒讀懂,過了不久,又覺得讀懂了,過了不久,又覺得沒讀懂……

                  這就是描述跟判斷的不同。

                  回北京時,在高速,遇上一輛K5,帥哥開的,戴個墨鏡,挺有型的……

                  我在前,他在后。

                  他拼命閃燈,我沒理會,因為前面有車壓著,不是我不想跑。

                  過了匝道,我猛一加速,把那輛K5甩開了。

                  那小子開始追我,我設了定速巡航125,沒理會他,他貌似很生氣,超了我,在我前面,我也懶的再超他,主要是我有家有業,我怕我掛了。

                  因為大貨車的緣故,我順勢超了這輛K5。

                  K5又把我超了。

                  我心想,要不玩玩你?

                  但是,我很快就放棄了這個念頭,因為我看到這家伙總是騎線,我就知道他的水平了,要是真跟他較真,也許會玩出事來。

                  想起了老師的那句話:當你,拼命證明自己不是SB時,你已經輸了。

                  因為,不需要證明。

                  為什么要寫這個故事呢?

                  因為,總有人在每天文章的評論里挑逗我。

                  很遺憾,我看到你開車騎線的樣子,我就知道,如果我跟你較真,我就輸了。

                  為此,老師給我講了一個故事:有個司機,在精神病院負責開120,有次去接診,拉了三個病人,加油時,這三個病人跑了。無奈,司機臨時拉了三個路人上車,送到了精神病院。

                  過了幾個月,三個人出來了。

                  記者采訪他們。

                  問第一個:你咋出來的?

                  他說,我把國家歷史說了一遍,他們接著就把我按床上電擊……最后是第三個人把我救出來的。

                  問第二個:你咋出來的?

                  他說,我說我爸爸是XX,我媽媽是XX,我兒子在哪里當領導,他們接著就把我按床上電擊……最后是第三個人把我救出來的。

                  問第三個:你咋出來的?

                  他說,讓我吃藥我吃藥,讓我打針我打針,看我康復了,就送我出院了。

                  總結為一句話:當你試圖去證明什么的時候,你已經輸了。

                  昨天,看到有支持我的讀者給我回復,他說我心理承受能力真強,如此被罵還能堅持。

                  我被罵肯定很有經驗了。

                  那么,我來說說,如何抗罵。

                  今天,老師還說了一句話,再牛B的人,心智模式也不成熟。

                  不信,你現在隨意罵一個名人,只要罵出花樣來,他肯定出來回應。

                  說明,任何人都是普通人,都不抗罵。

                  很多人就是因為怕挨罵,變的圓滑了,變的世故了,不敢說真話了,任志強說的那些話,在地產行業都是通理,但是沒人說,他說了,他挨罵。

                  他被稱為近十年最欠揍的人。

                  而實際上,聽了他話的人,現在多數都發財了。

                  而聽了牛刀話的人,現在多數都悔青了腸子。

                  真的沒人支持任志強嗎?

                  其實,N多,甚至比罵他的人還多,但是這些人很理性,懶的回復,也懶的跟這些人理論,所以造成了罵聲一片的假象,其實真相并非如此。

                  所以,什么是真相?

                  真正支持你的人,更習慣了默默的在幕后關注,他們沒有發出聲音,不代表你缺少支持者。

                  所以,你要相信自己,也要相信眾人。

                  在群上,總有人抱怨老板,一臉不屑,在他們看來,老板就是SB。

                  我的觀點是,你的人生目標是賺錢買輛QQ,而老板現在開著A6,在你看來你是聰明的,老板是愚蠢的,那么我問你,為什么你如此聰明,卻沒有賺到錢呢?為什么老板那么愚蠢,他卻賺到了錢呢?

                  我一直都覺得自己很聰明,可是為什么我沒賺到錢呢?為什么我覺得他們挺笨,他們為什么賺到了錢呢?說明真聰明的是他們,真愚蠢的是我,如果我要想賺到錢,我應該放棄自己的想法,去遵循他們的建議,現在的窮人,就是太相信自己了,不相信別人。

                  由此,我得出了一個結論,老板在員工眼里,多是愚蠢的。

                  所以,那些在回復里自以為是的人,多數都處于溫飽階段……

                  為此,我在想,我還郁悶個啥?!

                  因為我迎合了一個群體,必然會失去另外一個群體。

                  所以,每當看到類似的回復,我就想起了身邊類似的人,就給劃上等號了,我就覺得懶的較真,因為不在同一頻道上,沒有交流的價值。

                  那么,你會有一個疑問,自己真的是對的嗎?

                  如果一直都自以為是,我們很容易自高自大,那么就需要不斷的發現蛛絲馬跡,尋找真正的高端讀者。

                  這就需要從正面的回復里尋找。

                  有人問,負面回復里沒有高人?

                  對不起,真沒有!

                  因為一個優秀的人,縱然不同意你的觀點,他也不會對你進行人身攻擊,要么他從此不再關注你,要么他會委婉的提出自己的一些觀點,絕對不會罵街式理論。

                  就如同老師,他也經常跟我論道。

                  但是我們論道的方式很和諧,先是彼此清零,然后進行探討,最終達成共識,要么我對了,要么他對了,這都無妨!

                  所以,對于那些傳播負能量的人,我是直接漠視的。

                  有人會問?

                  你這樣做,不是剛愎自用嗎?

                  并非如此,而是要掩耳盜鈴,因為我們內心都是很脆弱的,我們要學會保護自己,讓自己時刻處于最佳的心情狀態,如果咱聞過則喜,那咱每天都處于悲傷狀態,因為在別人眼里,咱“過”太多了。

                  在心情上,咱絕對要自信。

                  優秀的人,肯定會用優秀的方式找到我。

                  討厭的人,肯定會用討厭的方式找到我。

                  這就是我的法寶,類似一道烏龜殼,把自己包裹的很嚴,不受一點傷……

                  這么說來,你們還怕寫文章挨罵嗎?

                  不用怕了,因為罵你的,多數處于溫飽線上,優秀的人不會罵人,讀懂你的人,他們要么不回應,要么會用最貼近的方式找到你。

                  好了,今天,就寫這么多!

                  --------文章完---------

                  魏巍日記  魏巍 原創出品

                  特別說明:

                  1、文章非紀實,我不一定是我,切莫對號入座.......

                  2、請選擇性吸取,焦點在哪,答案在哪~

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                  標簽:網賺項目 網絡推廣 創業項目

                  評論列表:

                  • 1
                      訪客精簡筆記  發布于 2018-05-09 16:04:12   回復該評論
                  • 精簡筆記打卡7
                    1旅行:①不會寫,做代購
                    99%人可出書,5000可出國
                    ②會寫,出書:找出版社策劃提綱,填寫
                    借力:借助這個標簽和有粉絲的人互推,推出圖書,擁有名氣。
                    把自己打造成這個領域的IP,賺取代言費。
                    如每天10萬人關注,去哪個國家玩就設立價格,找人冠名日記
                    缺點:易被復制,記錄易被打破要做出內涵
                    2奶粉行業:產品核心“怕”
                    ①打造名人IP模式,以奶爸的身份出場。把以往新聞扒出來點評。成為親身試用者,把真實感受說出來成為行業標桿,指導別人購買,選購
                    走高端是未來一個趨勢,有回頭客的生意才能長久。 (營銷的最高境界是沒有營銷,人無我有,人有我強,人強則要更勝一籌。)
                    3小故事:聽話,照做,執行 。
                    賺到錢的人給你建議:放棄自己的想法去(理性)遵循,“窮”就是太信自己
                    不信別人給的(正確)建議
                    4學會抗罵 學會理性分析,對于無效的罵聲選擇無視 優秀的人不會人身攻擊,不贊同會委婉提出意見觀點
                    5寫文章: 能讀懂你的人
                    ①會默默支持②回用最貼近的方式找到你

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